Все начинается с этого шага
Мы выбираем – нас выбирают. Начало любых отношений – дружеских, деловых или любовных – лежат за этой чертой. И о наличии здесь манипуляции или влияния мы задумываемся редко.
Либо выбрали нас – и мы не имеем ничего против, либо выбрали мы – и партнеру это понравилось, либо сразу грянуло взаимное притяжение, что, пожалуй, самое желаемое.
Такие отношения довольно прозрачны, я имею в виду – налицо наличие
выбора. Ибо не было бы выбора, не было бы и отношений.
Однако сейчас мы о другом выборе. Более скрытом, более изощренном, более мощном.
Что такое «хорошо» и разве всегда оно «плохо»?
Влияние. С этой штукой мы сталкиваемся ежедневно и ежечасно. Дома, на работе, на отдыхе, в магазинах и так далее.
Везде, где есть другие люди.
Влиять – хорошо это, либо плохо?
Если убрать все вуали, то это означает взять под свой контроль действия, либо одно действие, конкретного человека. И чтоб этот человек поступил так, как нужно нам.
Разумеется, многие при таком раскладе сразу встанут на дыбы: «Как так, это манипуляция, это подавление, это плохо!»
Возможно. Только граница между «хорошо» и «плохо» не всегда выглядит четко и понятно. Более того, она еще зависит от нашего восприятия мира и наших идеализаций.
Слово «манипуляция» дословно переводится, как умение что-то делать хорошо.
Хорошо умеем убеждать – манипулируем.
Хорошо умеем продавать – манипулируем.
Не умеем убеждать – не умеем манипулировать.
Не умеем продавать – не умеем манипулировать.
Убедили Петю купить нужный ему товар – поступили хорошо…
Убедили Петю купить ненужный ему товар – поступили скверно…
А кто сказал, что Петя прав, и товар этот ему оказался не нужен?
Он ему нужен, просто этот глупый Петя сам еще этого не понимает:)…
Но это хорошо понимаете вы.
Так как вы поступили?:)
Зеркало не лукавит
В подавляющем большинстве манипуляция у нас ассоциируется с чем-то негативным. И употребляем мы это слово больше (если не исключительно) в негативном формате.
А именно: когда кто-то нехороший ставит нас любимых в полную зависимость. В зависимость от своих эгоистичных намерений и коварных интриг!
Но ведь, по большому счету, этим занимаемся все мы. В большей либо в меньшей степени. Этим занимается и тот индивид, который забрался в ваше зеркало.
И зачастую, делает он это весьма ловко и умело.
Например, нам нужно, чтобы кто-то – назовем его Икс – постоял пару часиков под проливным дождемJ
Нам так надо. Ибо если он этого не сделает, то нас чего-то лишат…
Либо не дадут…
Нам это очень важно. А посему, нам не очень важно, что об этой очистительной процедуре думает сам Икс. Он обязан (!) нам помочь.
А этот несговорчивый Икс не соглашается…
Беспробудный эгоист!..
Ну да! Когда человек не делает то, что нужно нам, мы к этому человеку приклеиваем ярлык либо эгоиста, либо чего-то схожего. Хотя, по сути, он просто не поддался нашему влиянию. Мы оказались не на высоте. Если сказать еще проще – он нам не позволил собой сманипулировать.
А теперь вспомните ситуацию из своей жизни, когда кто-то из ваших близких (знакомых, сотрудников и т.п.) проигнорировал вашу «убедительную» просьбу.
Какие эпитеты вы направляли в его светлый образ?
А теперь поменяйтесь ролями и поставьте себя на его место. Как бы поступили в той ситуации вы сами? Только абсолютно честно. Никто не подслушивает и не подсматривает.
Сдается мне, что далеко не всегда вы бы поступили иначе, нежели тот человек. То есть, вы точно так же не выполнили бы ту просьбу.
Улавливаете, о чем я?
Когда человек не делает то, что надо нам – мы его склоны обозвать кем-то вроде бессовестного эгоиста…
Когда чье-то требование (просьбу) не выполняем мы, то нередко гордимся этим. Ведь мы смогли устоять перед несправедливым давлением!
Что общего в этих двух случаях? То, что «своя рубашка ближе к телу».
Мы замечаем, когда обижают нас, и не всегда замечаем, когда обижаем мы сами. Хотя не факт, что в реальной жизни первое происходит чаще, чем второе.
Существуем масса технологий, позволяющих пробиться сквозь броню сопротивления человека.
Более того, существуют приемы, которые эту броню с легкостью обходят стороной.
Однако вернемся к человеку под дождем. Он вас не послушал. И правильно сделал. И он в этом уверен.
Давайте эту картинку немного видоизменим.
К нашему Иксу подходит признанный авторитет и говорит:
«Слушай, Икс! Ты хочешь вступить в ряды нашей авторитетной закрытой группы “Любителей черствого хлеба”»?
А этот Икс имеет скрытый изъян личности – заниженную самооценку, а, соответственно, его самореализация равна полному и основательному нулю. И сейчас его приглашают в самую авторитетную в городе тусовку, куда, собственно, он и не надеялся попасть. Ибо она закрытая, элитная, и абы-кого туда не берут. И тут – на тебе, свершилось!
«Да! И не просто хочу, а мечтаю всеми своими ранимыми и потрепанными жизнью фибрами», – бойко козыряет Икс.
«Тогда бери черствый хлеб – если дома нет, возьми с мусорного бака – стань под проливной дождь, и жуй эти драгоценные крупицы в течение двух часов. И станешь ты частью нашей достойнейшей группы», – вдохновенно чеканит каждое слово авторитет…
Икс с легкостью шныряет по всем помойкам в поиске «драгоценных крупиц»…
Этот пример был для вашей улыбкиJ
Да ты, ваще, понимаешь, своей дырявой
башкой?..
А если серьезно, то стремление принадлежать к чему-то значимому и признанному является огромной побудительной силой.
Особенно, когда самореализация и уязвленное самолюбие находятся на противоположных берегах.
Особенно, когда кому-то (в первую очередь себе) надо доказать, что ты не самое пустое место в этом мире.
Хороший тому пример – апеллирование к влиятельным знакомым.
Да ты знаешь, с кем имеешь дело… Да ты знаешь, кто у меня
несостоявшийся папа… Да ты понимаешь, что один мой звонок, и сам президент поотрывает тебе эти вычурные пуговицы…
И тому подобное.
А в отношении подростков.
Ведь многие из них участвуют в сомнительных тусовках отнюдь не по убеждению. Они просто хотят относиться к группе, которая на слуху.
Желание искупаться в тени, отбрасываемой известным объектом, зачастую оказывается сильнее собственных взглядов.
И не суть – это манипуляция или влияние. Результат один.
И, ориентируясь в механизмах влияния, мы способны стать причиной многих дел и явлений.
Другое дело – как и каким словом нас потом будут вспоминать?
И будут ли вспоминать вообще?
Ибо, может даже не прийти и в голову, что мы к этой конкретной ситуации (хорошей либо плохой) вообще каким-то боком причастны…